February 27, 2010

大魚吃小魚 II

記得某次看到人家設計商品價格時套了個公式,拆開了其實不複雜,不過就是幾個數字代入公式加減乘除。我疑惑的是…為何要以這些數字帶入。「距離/時間 = 速率」這種公式有其道理,可是「(A-B) X 0.8 + (C-D)/2」這種…或許是我不瞭其中奧秘吧,反正乍看之下總是覺得:啊這是誰做夢夢到的?ABCD 看起來真的沒有關聯。

這次一直遇到一個東西:本益比 (P/E Ratio)。它是什麼呢?本益比「指投資人對每一元盈餘所願意付出的價格,也就是投資者為獲得一元的利潤,所要投資的金額。投資人以此比率衡量股票是否值得投資…本益比計算方式為:每股市價 / 每股盈餘」(來源)

維基則是說 The P/E ratio (price-to-earnings ratio) of a stock (also called its "P/E", "PER", "earnings multiple", or simply "multiple") is a measure of the price paid for a share relative to the annual net income or profit earned by the firm per share. It is a financial ratio used for valuation: a higher P/E ratio means that investors are paying more for each unit of net income, so the stock is more expensive compared to one with lower P/E ratio.

雖然看完解釋我依然不甚瞭解為何定價公式中有它,只能怪資質駑鈍。


談價格真是一件不容易的事情。別說是併購案中兩方得拉鋸後才能同意的成交金額,連跟夜市攤講價、殺價我都覺得很麻煩,雙方試探底線,不小心踩到了,買家可以掉頭就走,賣家當然也能說不賣。這次看來買家滿有誠意與意願,提出出價以後測賣家滿不滿意,如果不滿意,還要找幾個機會稱讚賣家的企業表現,藉此當作抬價的理由 (不能讓賣家感到他容易退讓,一定要找好的理由),然後再提出一個高一點的價格。協商繼續下去…像是一個迴圈 (loop),不斷地重複執行,直到條件不再滿足為止跳出迴圈,可能達成協議,也可能以破局收尾。

這些事情好複雜呢。

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